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Mehr Termine mit Eigentümern
Höhere Marge erzielen
Unabhängig von deiner Zeit
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Unabhängig von deiner Zeit
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Leads nachzufassen, kostet enorm viel Zeit. Ständige Anrufe, E-Mails und Erinnerungen – oft ohne Reaktion. Der Kalender füllt sich nicht, dafür die To-do-Liste. Am Ende bleibt das Gefühl: viel Einsatz, wenig Ergebnis.
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Mal läuft es, mal läuft es gar nicht.
Die Anzahl der Termine schwankt stark und ist kaum vorhersehbar. Heute ein Glückstreffer, morgen Funkstille. So fühlt sich Akquise mehr nach Zufall als nach Geschäft an.
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Viele Leads melden sich nie zurück.
Die Nummern sind falsch, das Interesse gering. Es wirkt, als ob die Qualität der Kontakte grundsätzlich zu schlecht ist. Das sorgt schnell für Frust und Resignation.
Leads nachzufassen, kostet enorm viel Zeit. Ständige Anrufe, E-Mails und Erinnerungen – oft ohne Reaktion. Der Kalender füllt sich nicht, dafür die To-do-Liste. Am Ende bleibt das Gefühl: viel Einsatz, wenig Ergebnis.
Mal läuft es, mal läuft es gar nicht. Die Anzahl der Termine schwankt stark und ist kaum vorhersehbar. Heute ein Glückstreffer, morgen Funkstille. So fühlt sich Akquise mehr nach Zufall als nach Geschäft an.
Viele Leads melden sich nie zurück.
Die Nummern sind falsch, das Interesse gering. Es wirkt, als ob die Qualität der Kontakte grundsätzlich zu schlecht ist. Das sorgt schnell für Frust und Resignation.
Die meisten Makler glauben, dass Sie einfach nur mehr und vor allem bessere Leads brauchen. Also wechseln viele Makler den Anbieter – In der Hoffnung, dass diesmal alles anders ist. Doch egal ob Anbieter A, B oder C: Die Lead-Qualität schwankt, aber wirklich besser wird es nie.
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Natürlich gibt es Unterschiede in der Qualität der Leads, aber es ist nicht der entscheidende Faktor. Das wahre Problem ist, dass nicht das Maximum aus den Leads rausgeholt wird, weil die Leads entweder unstrukturiert bearbeitet werden oder Makler sich durch Aussagen wie "Ich will nur den Wert wissen" verunsichern lassen und zu schnell aufgeben.
Viele Agenturen und Anbieter verkaufen Leads mit großen Versprechen, ohne jemals die nötigen Voraussetzungen zu klären. Deshalb glauben viele Makler, die Qualität der Leads sei das Problem. Doch Fakt ist: Wenn du nicht mindestens das Fünffache deines Einsatzes an Umsatz zurückholst, stimmt etwas Grundlegendes an den Prozessen nicht. Punkt.
Die meisten Makler glauben, dass Sie einfach nur mehr und vor allem bessere Leads brauchen. Also wechseln viele Makler den Anbieter – In der Hoffnung, dass diesmal alles anders ist. Doch egal ob Anbieter A, B oder C: Die Lead-Qualität schwankt, aber wirklich besser wird es nie.
Natürlich gibt es Unterschiede in der Qualität der Leads, aber es ist nicht der entscheidende Faktor. Das wahre Problem ist, dass nicht das Maximum aus den Leads rausgeholt wird, weil die Leads entweder unstrukturiert bearbeitet werden oder Makler sich durch Aussagen wie "Ich will nur den Wert wissen" verunsichern lassen und zu schnell aufgeben.
Viele Agenturen und Anbieter verkaufen Leads mit großen Versprechen, ohne jemals die nötigen Voraussetzungen zu klären. Deshalb glauben viele Makler, die Qualität der Leads sei das Problem. Doch Fakt ist: Wenn du nicht mindestens das Fünffache deines Einsatzes an Umsatz zurückholst, stimmt etwas Grundlegendes an den Prozessen nicht. Punkt.
Wir starten damit, deine aktuelle Akquise-Situation unter die Lupe zu nehmen:
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Wie effizient gehen du und dein Team mit Leads um?
Welche Abläufe gibt es bereits, wo gehen Chancen verloren?
Welche Vorteile hast du gegenüber anderen Maklern?
Erst wenn wir ein klares Bild haben, können wir zielgerichtet optimieren
Gemeinsam entwickeln wir ein strukturiertes Akquise-System – von der ersten Kontaktaufnahme bis zu wiederholten Follow-ups.
Standardisierte Leitfäden für Gespräche
Klare Regeln, wann und wie nachgefasst wird
Einheitliche Abläufe und effizientes Kontaktmanagement
So stellst du sicher, dass Leads nach klaren Regeln konstant bearbeitet werden, wodurch Ergebnisse nach ein 1-2 Monaten vorhersehbar werden.
Du brauchst jemanden, der diese Prozesse täglich umsetzt. Entweder wir entwickeln einen bestehenden Mitarbeiter oder suchen gemeinsam einen neuen.
Intensive Schulung in Gesprächsführung und Einwandbehandlung
Video-Trainings und Vorlagen, um das Wissen zu sichern
Externe Lösung für kleinere Makler möglich
Dadurch hängt deine Akquise nicht länger an deiner Zeit und ist auch von einzelnen Mitarbeitern nicht abhängig.
Wenn die Maschine einmal richtig läuft, kümmern wir uns um den Nachschub an Leads und Kontakten.
Analyse, welche Quellen für dich am besten funktionieren
Auswahl der richtigen Anbieter, Kanäle und Methoden
Systematischer Nachschub, der deine Maschine konstant füttert
So hast du immer planbar Termine im Kalender – ohne Abhängigkeit von Zufällen oder Glück.
Wir starten damit, deine aktuelle Akquise-Situation unter die Lupe zu nehmen:
Wie effizient gehen du und dein Team mit Leads um?
Welche Abläufe gibt es bereits, wo gehen Chancen verloren?
Welche Vorteile hast du gegenüber anderen Maklern?
Erst wenn wir ein klares Bild haben, können wir zielgerichtet optimieren
Gemeinsam entwickeln wir ein strukturiertes Akquise-System – von der ersten Kontaktaufnahme bis zu wiederholten Follow-ups.
Standardisierte Leitfäden für Gespräche
Klare Regeln, wann und wie nachgefasst wird
Einheitliche Abläufe und effizientes Kontaktmanagement
So stellst du sicher, dass Leads nach klaren Regeln konstant bearbeitet werden, wodurch Ergebnisse nach ein 1-2 Monaten vorhersehbar werden.
Du brauchst jemanden, der diese Prozesse täglich umsetzt. Entweder wir entwickeln einen bestehenden Mitarbeiter oder suchen gemeinsam einen neuen.
Intensive Schulung in Gesprächsführung und Einwandbehandlung
Video-Trainings und Vorlagen, um das Wissen zu sichern
Externe Lösung für kleinere Makler möglich
Dadurch hängt deine Akquise nicht länger an deiner Zeit und ist auch von einzelnen Mitarbeitern nicht abhängig.
Wenn die Maschine einmal richtig läuft, kümmern wir uns um den Nachschub an Leads und Kontakten.
Analyse, welche Quellen für dich am besten funktionieren
Auswahl der richtigen Anbieter, Kanäle und Methoden
Systematischer Nachschub, der deine Maschine konstant füttert
So hast du immer planbar Termine im Kalender – ohne Abhängigkeit von Zufällen oder Glück.
Nach über 4500 vereinbarten Erstterminen, dutzender Akquisiteure, die ich schulen und ausbilden durfte, bin ich zu 100 % davon überzeugt, dass es keine Zauberformel und auch nicht den einen richtigen Weg in der Objektakquise gibt. Vielmehr geht es darum, wie gut du die vertrieblichen Basics im Griff hast, wie viele Aktionen du konstant ausführst und wie systematisiert deine Prozesse sind.
Bereits 2015, als ich die Leitung über die Akquise-Abteilung bei McMakler übernommen habe, war abzusehen, dass Makler, die Wachstum anstreben, sich in den nächsten Jahren anpassen müssen.
Während früher die Kontakte zu den Eigentümern weitaus persönlicher waren und Anfragen wesentlich schneller zum Auftrag und Verkauf geführt haben, geht es heute mehr darum, sichtbar zu sein, Anfragen effizient zu qualifizieren und Prozesse anhand von Daten und Kennzahlen zu optimieren.
Nach über 4500 vereinbarten Erstterminen, dutzender Akquisiteure, die ich schulen und ausbilden durfte, bin ich zu 100 % davon überzeugt, dass es keine Zauberformel und auch nicht den einen richtigen Weg in der Objektakquise gibt. Vielmehr geht es darum, wie gut du die vertrieblichen Basics im Griff hast, wie viele Aktionen du konstant ausführst und wie systematisiert deine Prozesse sind.
Bereits 2015, als ich die Leitung über die Akquise-Abteilung bei McMakler übernommen habe, war abzusehen, dass Makler, die Wachstum anstreben, sich in den nächsten Jahren anpassen müssen.
Während früher die Kontakte zu den Eigentümern weitaus persönlicher waren und Anfragen wesentlich schneller zum Auftrag und Verkauf geführt haben, geht es heute mehr darum, sichtbar zu sein, Anfragen effizient zu qualifizieren und Prozesse anhand von Daten und Kennzahlen zu optimieren.
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Wir prüfen, wie du und dein Team aktuell mit Leads umgehen – vom Erstkontakt bis zum Follow-Up. Außerdem sprechen wir einmal konkret über eure Zahlen und übliche Vergleichswerte bei Maklern.
Wir zeigen dir, wo Potenzial ungenutzt bleibt. Machen Engpässe sichtbar, zeigen auf, welche Prozesse nicht effizient genug sind und sagen dir einmal schonungslos, wo du gerade Umsatz verlierst.
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Anschließend erhältst du von uns konkrete Empfehlungen, welche Stellschrauben entscheidend sind. Glasklar nach Prioritäten sortiert. So kannst du einfach entscheiden, was du optimieren möchtest.
Wir prüfen, wie du und dein Team aktuell mit Leads umgehen – vom Erstkontakt bis zum Follow-Up. Außerdem sprechen wir einmal konkret über eure Zahlen und übliche Vergleichswerte bei Maklern.
Wir zeigen dir, wo Potenzial ungenutzt bleibt. Machen Engpässe sichtbar, zeigen auf, welche Prozesse nicht effizient genug sind und sagen dir einmal schonungslos, wo du gerade Umsatz verlierst.
Anschließend erhältst du von uns konkrete Empfehlungen, welche Stellschrauben entscheidend sind. Glasklar nach Prioritäten sortiert. So kannst du einfach entscheiden, was du optimieren möchtest.
Darum bekommst du im Akquise-Check konkrete Erkenntnisse, die für dich wertvoll sind – egal, ob wir zusammenfinden oder nicht.
Darum bekommst du im Akquise-Check konkrete Erkenntnisse, die für dich wertvoll sind – egal, ob wir zusammenfinden oder nicht.
© 2025 · Patrick Hämmerer
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